Un paseo casual por una obra en construcción en Coogee ha revelado un cambio notable en la cima del mercado inmobiliario de Sydney.
A principios de este año, un comprador entró en una suite de exhibición y compró un ático en Ballamac en el acto por alrededor de 20 millones de dólares, sin largas negociaciones, sin largas tomas de decisiones.
Es un momento que resume perfectamente la creciente división en el prestigioso mercado inmobiliario de Sydney: mientras los compradores de lujo de clase media dudan, los súper ricos se mueven más rápido que nunca.
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Las viviendas con un precio de entre 3 y 5 millones de dólares están empezando a mostrar signos de desaceleración a medida que la incertidumbre sobre las tasas de interés y las restricciones crediticias pesan sobre los compradores.
Estos compradores suelen ser profesionales de altos ingresos que dependen de la financiación y están cada vez más limitados por limitaciones de usabilidad. Los compradores de áticos, sin embargo, operan en una liga diferente. Los agentes dicen que es más probable que sean individuos con un patrimonio neto ultra alto, inversores globales que compran con efectivo, lo que los hace mucho menos vulnerables a los movimientos de las tasas de interés.
El resultado es un mercado de dos velocidades. “De hecho, el medio está siendo presionado mientras que la parte superior continúa ganando impulso”, dijo un agente. La resiliencia en el extremo superior está respaldada por sólidos datos globales.
Según Knight Frank, Sydney registró 100 ventas de propiedades residenciales por más de 10 millones de dólares en 2024, lo que representa un valor total de 1.586 millones de dólares.
Ya se han registrado otras 17 transacciones súper prime en el primer trimestre de 2025, con una transacción promedio de 15,9 millones de dólares.
Con la demanda concentrada en la cima, los desarrolladores diseñan cada vez más proyectos en torno a penthouses como residencias “héroes”, que a menudo utilizan para fijar los precios e impulsar las ventas tempranas.
Un ejemplo de esto es el proyecto Halcyon de Eterno Property Group en Bondi. El desarrollo boutique de sólo ocho viviendas está coronado por un ático de planta completa de 300 metros cuadrados, que se espera que alcance unos 26 millones de dólares, con vistas panorámicas que se extienden desde Bondi hasta Brontë.
Diseñada por MHNDU con interiores de Richards Stanisich, la residencia cuenta con amplios espacios interiores y exteriores, tres dormitorios y materiales de alta calidad inspirados en la costa. La estrategia ya está resultando eficaz. En el proyecto Ode de Eterno en Double Bay, los áticos estuvieron entre los primeros apartamentos en venderse, y el más grande alcanzó un récord suburbano de 25 millones de dólares.
La competencia por los compradores de élite también se está intensificando. En AURA by Aqualand en el norte de Sydney, hay dos áticos en el mercado por 21 y 15 millones de dólares, con un incentivo para el comprador que incluye un Porsche 911 Carrera de 500.000 dólares. Esta es una señal de que los desarrolladores, incluso en el segmento ultra premium, están encontrando nuevas formas de destacar y captar la atención.
La tendencia se está extendiendo más allá de los enclaves de prestigio tradicionales, con Coronation Property estrenando áticos en su desarrollo Ashbury Terraces en el suburbio de Ashbury, en el oeste de Sydney. Brad Caldwell-Eyles, director general de 1st City Real Estate Group, dijo que los penthouses actúan cada vez más como un mercado por derecho propio. “Los áticos son una categoría propia. Son raros, excepcionales y atraen a un comprador que normalmente pagaría en efectivo y busca una propiedad única”, dijo.
“Esta combinación de oferta limitada y un comprador menos afectado por las tasas de interés significa que continúan superando al mercado en general”. Los áticos también se están convirtiendo en la máxima expresión de la visión del proyecto para arquitectos y diseñadores.
En Halcyon, el director de MHNDU, Liam Hancock, dijo que el diseño conecta conscientemente la residencia del último piso con su entorno natural, a pesar de su posición elevada.
“Aunque el ático está en el último piso, no está aislado del entorno natural de abajo”, dijo. “El tamaño del sitio nos permitió ofrecer a cada residente, incluso a los de arriba, una conexión directa con extensos espacios verdes y una sensación de santuario. Ya sean los exuberantes jardines que rodean el edificio o la brisa costera que sopla a través de la arquitectura, hay una sensación real de estar conectado con la naturaleza”, dijo.
Kirsten Stanisich de Richards Stanisich explicó que cada material, textura y proporción del ático se eligió para reflejar el paisaje circundante y transmitir una sensación de lujo tranquilo. “El ático es la máxima expresión del lujo tranquilo de Halcyon”, dijo.
“El mosaico de piedra curvada del baño, la madera acabada a mano y la piedra natural caída evocan los acantilados esculpidos y las texturas desgastadas de Bondi y Tamarama, creando un ambiente táctil y elegante que parece atemporal en lugar de estar impulsado por las tendencias”.
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