Sampoerna mantiene su participación de mercado con innovación de cartera entre segmentos

Yakarta, CNN Indonesia —

En medio de la dinámica desafiante de la industria de los productos del tabaco, PT HM Sampoerna Tbk (HMSP) continúa demostrando su resiliencia a través de una estrategia integral de cartera de múltiples categorías. Esta empresa filial de Philip Morris International muestra cómo la innovación y la diversidad de productos son las claves para mantener el liderazgo en el mercado.

Hasta el tercer trimestre de 2025, Sampoerna registró una cuota de mercado del 30,9% con un volumen de ventas que alcanzó los 59,4 mil millones de unidades. Ivan Cahyadi, presidente y director de HM Sampoerna, considera que este logro es una prueba clara de que la estrategia intersegmentaria implementada por la empresa es capaz de responder a las necesidades de las preferencias de los consumidores adultos que continúan desarrollándose.

“La transformación que estamos llevando a cabo se centra en implementar una estrategia de cartera transversal que priorice la innovación para responder a las preferencias de los consumidores adultos”, dijo en la HMSP Public Expose celebrada en Yakarta el miércoles (12/03).

Destacó que en cada paso dado, Sampoerna continúa defendiendo los valores que marcaron la trayectoria de la empresa durante 112 años.

La fortaleza de la cartera de Sampoerna es claramente visible por su dominio en varios segmentos. Marcas líderes como A Mild, Magnum y Marlboro fortalecen la posición de la empresa como líder en el segmento de cigarrillos de clavo hechos a máquina (SKM).

Mientras tanto, Dji Sam Soe y Sampoerna Kretek colocaron a la empresa en una posición de liderazgo en el segmento de cigarrillos hechos a mano Kretek (SKT).

El director de HM Sampoerna, Sharmen Karthigasu, añadió que, en medio de la presión industrial, la cuota de mercado de Sampoerna en el segmento SKT ha aumentado.

Dijo que su volumen de SKT creció un 4% y que su participación de mercado aumentó 1 punto porcentual hasta el 14%. Además, su cuota de mercado en el propio segmento SKT también aumentó 1,1 puntos porcentuales hasta el 41%.

“SKT es un segmento donde el volumen y cuota de mercado todavía estamos creciendo. “Históricamente, la segunda mitad del año muestra mejores resultados y esta tendencia se vuelve a ver este año”, explicó.

La innovación no se limita a los productos convencionales. Como parte de la transformación industrial, Sampoerna también está desarrollando agresivamente la categoría de productos libres de humo.

La gama de productos innovadores como IQOS, VEEV, ZYN y BONDS by IQOS continúa expandiéndose. El lanzamiento de productos de tabaco calentado con varillas de tabaco BLENDS y la nueva variante TEREA Riviera Pearl es una prueba del compromiso de la empresa con la innovación continua.

BONDS, una marca que se lanzó alrededor de abril de 2025, ahora se ha convertido en la número uno de la categoría descanso moderno en el mundo digital moderno. La expansión de la distribución de BONDS a varias grandes ciudades de Indonesia demuestra la seriedad de Sampoerna a la hora de ofrecer mejores opciones a los consumidores adultos.

En términos de desempeño financiero, Sampoerna registró ventas netas de 83,7 billones de IDR durante el período de nueve meses que finalizó en septiembre de 2025, un 5,3% menos que los 88,5 billones de IDR del mismo período del año anterior.

El beneficio neto se registró en 4,5 billones de IDR, una disminución del 13,7% en comparación con 2024. Sin embargo, la disminución del beneficio neto en el tercer trimestre se desaceleró al 14% desde el 22% anterior en el segundo trimestre, lo que muestra una tendencia de mejora constante.

Esta mejora del rendimiento no puede separarse de una estrategia de precios mensurable. La empresa tomó medidas estratégicas para fijar precios manteniendo el volumen de negocio, con el fin de maximizar la combinación de volumen y precio y aumentar la rentabilidad.

Este enfoque, combinado con una mayor productividad, ha demostrado ser eficaz para hacer frente a las difíciles condiciones del mercado.

Las políticas gubernamentales también brindan espacio para que las empresas mantengan un crecimiento estable. Iván agradeció la política de no aumentar los tipos de impuestos especiales en 2025.

“El apoyo del gobierno es la clave para mantener la sostenibilidad de la industria legal. La aplicación de la ley contra los cigarrillos ilegales también ayuda realmente a la industria a sobrevivir, mantener los ingresos estatales y apoyar la economía nacional”, afirmó.

Por otra parte, la contribución de Sampoerna a la economía nacional sigue siendo significativa. La empresa emplea a más de 90.000 trabajadores, está asociada con 19.500 productores de tabaco y clavo y colabora con 43 socios de producción de cigarrillos en varias regiones.

El estudio de I+D de Kompas 2025 muestra que las actividades económicas de Sampoerna crean un impacto multiplicador de 204,1 billones de IDR al año, equivalente al 1% del PIB nacional, con efecto multiplicador 1,7 veces.

El programa de empoderamiento de las MIPYMES también forma parte de la estrategia de crecimiento a largo plazo. Sampoerna Retail Community (SRC) ahora está desarrollando más de 250.000 tiendas de comestibles, con un nivel de digitalización que alcanza el 90% a través del ecosistema AYO by SRC.

La investigación de KG Media registró que la facturación total de SRC alcanzó los 263 billones de IDR, equivalente al 11,36% del PIB minorista nacional. Mientras tanto, el Centro de Capacitación Empresarial de Sampoerna (SETC) ha capacitado a más de 97.000 participantes, 1.600 MIPYMES recibieron asistencia adicional y 200 de ellas penetraron con éxito en el mercado de exportación.

Ivan enfatizó que la estrategia de crecimiento de la compañía no se trata sólo de la expansión del negocio, sino también del valor a largo plazo para la nación.

“La transformación que estamos llevando a cabo se centra en la innovación y en los portafolios transversales. El crecimiento empresarial debe ir de la mano de aportes reales a la sociedad y a la independencia económica de las personas”, concluyó.

Con una base sólida, una cartera innovadora de múltiples categorías y un compromiso con la sostenibilidad, Sampoerna es optimista de que la estrategia integral implementada continuará fomentando el crecimiento en línea con la mejora de las condiciones económicas nacionales.

(rir)