El mercado inmobiliario de Perth parece tener una tendencia lenta a favor de los compradores en lugar de los vendedores.
Una nueva investigación del Instituto de Bienes Raíces de WA muestra que la cantidad de vendedores dispuestos a ceder su casa por menos del precio de lista ha aumentado en los últimos tres meses.
Tres de cada 10 viviendas se vendieron por menos de su precio de lista en junio, en comparación con una de cada 10 viviendas a finales de 2025.
Josh Roberts, director de Arena Real Estate Agents, dijo que el mercado inmobiliario había experimentado una “ligera desaceleración” en los últimos meses.
“Hay muchas propiedades que todavía se están desempeñando al nivel que pensamos y luego está el caso extraño en el que están ligeramente por debajo de las expectativas, pero incluso en esas situaciones está bastante cerca de los requisitos, por lo que no hay reducciones significativas”, dijo.
Roberts dijo que el cambio de precios podría atribuirse a la falta de interés de los inversores y a la menor urgencia de los compradores.
“Realmente no hemos visto muchos inversores en las últimas seis semanas, en su mayoría han sido compradores por primera vez y propietarios-ocupantes, por lo que la cantidad de personas que han entrado por la puerta ha disminuido”, dijo.
“Como resultado, la urgencia desde el punto de vista de las compras se ha debilitado un poco.
“En los últimos meses, es posible que haya tenido una o dos jornadas de puertas abiertas y haya esperado tres o cuatro ofertas. Ahora necesita tres, cuatro o cinco jornadas de puertas abiertas y una o dos ofertas”.
Pero el cambio está empezando a favorecer a los compradores.
Roberts dice que el mercado solía estar “muy centrado en los vendedores”, mientras que ahora “parece más justo que en los últimos meses”.
“En este momento, a los compradores les gusta que no se vean presionados a tomar decisiones en el momento porque de vez en cuando habrá alguien más que lo compre”, dijo.
“Tienen un poco más de tiempo para tomar decisiones, pueden ser un poco más selectivos sobre lo que buscan y asegurarse de que sea realmente lo que buscan en lugar de limitarse a tomar lo primero que ven porque temen que el mercado se los esté perdiendo”.
“Definitivamente es un mercado justo para todos en este momento”.
La presidenta de REIWA, Suzanne Brown, cree que el cambio se debe a la llegada de más cotizaciones al mercado.
“Después de experimentar una falta de nueva oferta en la segunda mitad de 2025 y el primer trimestre de este año, las propiedades han estado llegando al mercado en cantidades razonables desde finales de marzo”, dijo.
“Esto ha facilitado el lado de la oferta de la ecuación de oferta y demanda y ha dado a los compradores más opciones”.
También dijo que los cambios en el presupuesto federal habían provocado “cambios notables” en la demanda, con una disminución significativa en las consultas de los inversores y el interés de los compradores de vivienda por primera vez.
“Si bien los cambios han impedido un éxodo masivo de inversores del mercado, han disuadido a inversores potenciales ya que nuestros miembros informaron de una caída significativa en las consultas de los inversores tras el informe presupuestario”, dijo.
“Curiosamente, estos cambios tenían como objetivo mejorar las cosas para los compradores de vivienda por primera vez, pero en mi experiencia, ellos también han dado un paso atrás. Es posible que les preocupen las historias de caída de precios en la costa este y la amenaza de un valor negativo”.
“Desde la perspectiva de un comprador por primera vez, no debería preocuparse. Si planea vivir en su casa por algún tiempo, esto no debería ser un problema”.
Para los vendedores que ofrecieron descuentos, la diferencia promedio entre el precio de lista y el precio de venta fue del 7,5 por ciento.
“Este no es un cambio material con respecto al descuento promedio del 6,3 por ciento registrado en el trimestre de marzo”, dijo Brown.
“Sin embargo, el mayor cambio que hemos visto en el mercado es la diferencia promedio general entre el precio de venta y el precio de venta.
“El setenta por ciento de las viviendas se vendieron a su precio de lista o por encima de él en junio, pero la diferencia promedio entre el precio de lista y el de venta cayó a +1 por ciento desde +6,5 por ciento en el trimestre de marzo”.
Brown señala que el cambio no indica que los precios generales de la vivienda estén cayendo, sino más bien que el mercado se está estabilizando y el ritmo de apreciación de los precios se está desacelerando.
“Esto refleja el aumento en el número de nuevos listados y la disminución de la demanda, lo que ha reducido la competencia por las propiedades disponibles y mitigó una inflación de precios significativa”, dijo.
“Las tres subidas de tipos de interés desde principios de año también han tenido su efecto. Han reducido la capacidad de endeudamiento de los compradores y, con ello, el importe que pueden ofrecer por una vivienda.
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