cuando José Antonio Sevilla establecido altafit En 2011, pocos pensaron que eventualmente lideraría La expansión de los modelos low cost en la industria española del fitness. Inspirado por el éxito de McFit en Alemania en aquel momento, Sevilla optó por un concepto sencillo … Pero funciona: un gimnasio accesible que ofrece una experiencia cercana y servicios aptos para el usuario común y corriente. Junto al fundador de DreamFit, Rafa Cecilio, se convirtió en uno de los impulsores del movimiento. democratizando la formación en España.
En sus inicios, Altafit combinó un modelo de franquicia con centros propios, incorporando poco a poco su sello distintivo: clases privadas de coaching, boxeo o entrenamiento funcional. “Un gimnasio con unos 3.000 socios es muy rentable y El punto de equilibrio ronda los 1.500», explica el empresario en el podcast “Cuéntanos Tu Éxito”, en el que reflexiona sobre su carrera. El empresario reconoce que el volumen es clave: “Para mucha gente es una miseria”.
MCH Private Equity adquirió la empresa en 2014 y en unos años duplicó su tamaño hasta alcanzar 80 gimnasios en todo el país, una docena de los cuales son franquicias. Diez años después, en 2024, MCH y Accionistas minoritarios venden cadena a VivaGym GroupHoy, la compañía ha consolidado su posición con más de 230 centros entre España y Portugal Uno de los mayores operadores de fitness de la Península.
“Empezamos a trabajar con Google y Meta para priorizar los datos y la eficiencia”
Sevilla explica que uno de los cambios estratégicos más relevantes es la inversión en centros de engagement, en los que Los socios reciben una rentabilidad anual del 8% o 10%en lugar de simplemente pagar regalías (pagos regulares) como franquiciado. Esta fórmula nos permite mantener un mayor control sobre la gestión sin renunciar al crecimiento.
El marketing también evoluciona con el tiempo. En sus primeros años, Altafit recurrió a método tradicional: Radio local, buzones y acción callejera. “Hacer saber a los vecinos que habíamos llegado fue clave”, recordó Sevilla en el podcast. Pero con el auge digital, la empresa ha vuelto al punto de partida. En su fase final, trabajó con agencias especializadas en marca y rendimiento, invirtiendo en un enfoque “quirúrgico” basado en los objetivos del día a día de suscripciones y generación de leads. “Comenzamos a trabajar con Google y Meta para priorizar los datos y la eficiencia”, reveló.
A pesar de digitalizarse, Sevilla insiste en que el éxito sigue viniendo de lo local: “Somos una tienda de barrio. La mejor publicidad es cuando la gente pasa, recomienda, interactúa. Eso El concepto de proximidad y servicio.Es Altafit, asegura, la que se ha consolidado como referente del fitness asequible en España.
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