Bunnings regresó al mercado extranjero y ofreció 20.000 productos a clientes en Fiji, lo que podría impulsar un mayor impulso hacia otras regiones.
Esta semana se lanzó Bunnings Pacific para la nación insular, convirtiéndola en la primera tienda de comercio electrónico de Bunnings para clientes extranjeros.
Bunnings había intentado anteriormente ingresar a los mercados del Reino Unido e Irlanda en 2016 después de comprar las tiendas Homebase, con resultados desastrosos, y todos los sitios se vendieron dos años después.
El analista de mercado de EToro, Josh Gilbert, dijo Yahoo Noticias que, más cerca de casa, el experimento de Bunnings es una manera de “probar las aguas” sin buscar la dominación mundial.
Bunnings ha lanzado una nueva e interesante tienda en línea para los clientes de Fiji. Fuente: LinkedIn/Bunnings
“Es una forma de bajo riesgo y bajo costo de probar la demanda utilizando las cadenas de suministro y la logística que ya tenemos implementadas”, dijo Gilbert.
“Es una tienda online en un mercado único del Pacífico, una medida muy conservadora, no un paso hacia la expansión global.
“Si pensamos en cómo esto afecta los ingresos y los resultados de la empresa, es poco probable que eso cambie”.
Sin embargo, Gilbert dijo que “no se sorprendería” si el gigante del hardware buscara “oportunidades similares” si la decisión de Fiji sale bien.
El sitio web de Fiji, exclusivo en línea, está diseñado para abordar las necesidades del mercado local de Fiji y facilitar a los clientes de la región el acceso a productos de ferretería y mejoras para el hogar.
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En 2016, Bunnings intentó ingresar a los mercados del Reino Unido e Irlanda después de comprar tiendas Homebase. Fuente: John Longley/Getty Images
La expansión global puede ser arriesgada
Gilbert dijo que la expansión internacional siempre es difícil para las empresas, y enfatizó que Guzmán Y Gómez es un ejemplo perfecto de intentar copiar la receta que funciona en casa pero que no siempre se traduce en un nuevo mercado.
La cadena de comida rápida abrió algunos locales en Estados Unidos, pero desde entonces abandonó por completo ese mercado.
Gilbert dijo que el enfoque de Bunnings hacia Fiji era diferente a cuando intentó acaparar el mercado del Reino Unido pagando 700 millones de dólares por Homebase.
“En el Reino Unido, se eliminaron demasiadas cosas y demasiado rápido. Wesfarmers compró Homebase directamente e intentó aplicar el modelo de Bunnings a un mercado que no entendía, y eso les costó”.
“Lo que estamos viendo en Fiji es el enfoque opuesto. Es sólo en línea, se basa en una presencia mayorista que han tenido en el Pacífico durante años, y el capital en riesgo es sólo una fracción de lo que ha ingresado al Reino Unido”.
“La fallida expansión en el Reino Unido no demostró que el modelo no estuviera preparado para viajar, sino que no se puede entrar en un mercado de la noche a la mañana”.
Gilbert dijo que los 50 almacenes de Bunnings en las islas Norte y Sur de Nueva Zelanda habían sido una entrada mesurada que había funcionado “absolutamente”.
Hay 312 tiendas Bunnings en Australia.
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