Encontrar un par de zapatos que se ajusten perfectamente a tus pies y te permitan caminar cómodamente puede ser un desafío para cualquier persona de cualquier edad. Pero esto es aún más cierto cuando los más pequeños de la familia empiezan a caminar. Esta es la situación en la que se encontraron Lara Díaz y Julia Oliver cuando fundaron Muris, una empresa leridana que diseña y fabrica calzado, especialmente para niños, utilizando materiales sostenibles y diseños minimalistas basados en la colección. descalzo (Suelas finas, flexibles y anchas por delante para que los dedos puedan moverse libremente). “No había ningún producto en el mercado para niños que nos convenciera, ni en términos de comodidad ni de diseño”, afirmó Díaz. Este fue el punto de partida de la empresa, que nació en 2021 y lanzó la venta online en 2023. Le pusieron a su marca el nombre de la comunidad mexicana Raramuris, que significa “los de pies ligeros”.
Díaz destacó que en los dos años transcurridos desde el lanzamiento del primer zapato, no ha sido fácil. Exploran el mercado y buscan a alguien que los acompañe en el camino y entienda el proceso. “Sabemos lo que queremos, pero es importante rodearse de gente que lo sepa”. Descubrieron que este tipo de calzado era el más recomendado para los niños debido a su similitud con los pies descalzos. “Es nuestra oportunidad de diseñar modelos más bellos”, afirmó.
La producción anual es de unos 100.000 pares, de los cuales 84.000 pares son zapatos para niños. Hace un año, su escala de producción saltó de Portugal a Asia. “Debido al aumento de volúmenes, hemos tenido que hacer cambios”. En 2024, la compañía contará con 28 empleados y una facturación de 2,3 millones de euros, y espera facturar 4,5 millones de euros en 2025. Lo consiguen ampliando su presencia internacional a través de distribuidores en España y otras partes de Europa y estableciendo más puntos de venta físicos. Actualmente, no tienen planes de abrir su propia tienda. Tampoco han hecho ni expresado ninguna intención de realizar múltiples rondas de financiación.
Comenzaron vendiendo a través de canales online, de los que obtenían el 60% de su facturación, y hasta el momento han crecido un 50%. Portugal, España, Alemania y Eslovenia son sus principales destinos. A este último país llegaron a principios de 2024 y, según Díaz, no han dejado de crecer. Aunque hay rumores de que los zapatos Muris también se han vendido en lugares más remotos, como Hong Kong o Costa Rica.
A pie de calle cuentan con 200 puntos de venta, la mitad de los cuales están en España, concentrados en Cataluña, Madrid, Galicia y Valencia. Entre el resto de países, Portugal y Eslovenia vuelven a ser los destinos estrella de su calzado.
competencia nacional
Los planes de la compañía para 2026 se centran en crecer en Francia, Bélgica u Países Bajos porque, como afirmó el cofundador, la Península Ibérica “ya está muy ocupada”. Los proyectos deben hacer frente a la creciente competencia a la que se enfrentan. “Hasta hace poco, este tipo de calzado no era común. Ahora muchas marcas, incluso las tradicionales, ofrecen esta gama. descalzoDijo Díaz.
En 2024, ampliaron su línea de productos a zapatos de mujer y el año pasado ampliaron su línea de productos a zapatos de hombre. Pero no solo. Además de las dos temporadas (verano e invierno), lanzan nuevos productos con estilos atemporales durante todo el año. Diseñan zapatillas, sandalias de verano o estilos más técnicos en variedad de colores. Esto último les vino a la mente cuando vieron cómo las ventas exteriores se desplomaban con la llegada del frío. “El invierno en Alemania es diferente al invierno en España. Hay que ofrecer un producto más específico en función de las condiciones concretas de cada país”, concluyó.
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