vIctor Baralos conoce el poder de un remate. En 2012, hizo una oferta contra otras 25 personas para comprar su casa en el interior oeste de Sydney por 200.000 dólares por encima de la reserva, cuando casi la mitad de las subastas en Australia fracasaron.
Pero Baralos vendió el lunes, apenas una semana después de poner a la venta su casa, y todavía faltaban tres semanas para la campaña de subasta.
Sus compradores ofrecieron menos de lo que, según él, se habría vendido la casa de cuatro dormitorios en Croydon Park en diciembre. Su agente de bienes raíces, Michael Poynting de Harris Tripp, lo animó.
“Podría haberlo dejado pasar, pero me dije a mí mismo que es mejor pájaro en mano que diez volando”, dijo Baralos.
“Vas al grano, hazlo y sigue adelante”.
Los propietarios de viviendas se están alejando de las subastas y vendiendo anticipadamente, de forma privada o no en absoluto, a medida que la tensión económica disuade a los compradores y los precios de venta caen.
Los precios del combustible han elevado los costos en todas partes y el banco central advirtió que podría aumentar aún más las tasas hipotecarias, aunque eso podría aumentar el desempleo y correr el riesgo de una recesión.
La confianza del consumidor también cayó a un mínimo histórico en la encuesta de ANZ y las cifras de puertas abiertas siguieron su ejemplo. El número de postores en una subasta promedio en Sydney o Melbourne en la última semana de marzo fue un tercio menor que el año anterior, informó Ray White.
La caída del interés de los compradores ha comenzado a hacer bajar los precios de las propiedades en las dos capitales, al tiempo que anima a los propietarios e inversores a vender lo más rápido posible.
Al mismo tiempo, las ciudades registraron un número significativo de casas puestas a la venta. Las ventas finales cayeron de casi 30.000 en ambas ciudades en el trimestre de diciembre a menos de 20.000 cada una en el trimestre de marzo.
Las casas se vendieron en 30 días o menos en ambas ciudades en los últimos cuatro meses de 2025, pero ahora están en el mercado durante 33 días en Sydney y 35 días en Melbourne.
En Sydney, el mercado de subastas más grande de Australia, las tasas de liquidación cayeron al 50,4% en la última semana de marzo, la más baja desde julio de 2022, según datos de Cotality. En Melbourne, la tasa cayó al 54,2% en la misma semana, y ambas cifras aumentaron sólo ligeramente después de Semana Santa.
Según Melinda Jennison, presidenta de la Asociación de Agentes Compradores de Bienes Raíces (Rebaa), los compradores de capitales más pequeños también han retrocedido, pero los vendedores están protegidos por fuertes aumentos de precios y escasez de oferta.
Las viviendas puestas a la venta han disminuido durante el último año en Brisbane, Adelaide y particularmente en Perth, donde las casas normalmente se vendían en sólo 9 días en marzo.
“Todavía hay más compradores que vendedores”, dice Jennison.
“Los compradores están en el asiento del conductor”
Sin embargo, en los mercados más caros, los vendedores están empezando a responder. Los agentes compradores han visto más casas venderse antes del día de la subasta y más casas vendidas mediante negociación después de la entrega, dice Jennison.
Los compradores de Melbourne y Sydney también están empezando a ofrecer precios más bajos en lugar de aceptar pagar lo que pida el vendedor, afirma.
“Los compradores tienen el control (porque) es posible que el vendedor no tenga otros cinco compradores interesados en esa casa”, dice Jennisons.
Los datos de dominio muestran que las negociaciones directas de contratos privados tuvieron lugar en Melbourne en marzo, con ventas de contratos privados entre 2.000 y 2.400 por semana.
Sin embargo, según David McMahon, jefe de subastas de Ray White para Sydney, las casas de Sydney vendidas mediante tratados privados han permanecido en el mercado por más tiempo.
McMahon dice que la mejor manera sería intentarlo de nuevo, y los datos de Ray White sugieren que las casas que son aceptadas tienden a tener éxito en una segunda subasta. La voluntad de los propietarios de una primera subasta fallida de probar esta teoría en el mercado actual no ha aumentado, afirma.
“Los propietarios probablemente no estén tan seguros de volver a subastar una propiedad”, dice McMahon. “La profundidad y la energía vinieron del mercado”.
McMahon dijo que la gente ha comenzado a bajar sus precios con más frecuencia. Está intentando vender su propia propiedad en el condado de Sutherland en Sydney y sólo ha visto a siete compradores asistir a su jornada de puertas abiertas, en lugar de los 20 que esperaba.
“Queríamos 1,6 millones de dólares, pero claramente ya no hay 1,6 millones de dólares: ¿deberíamos considerar 1,58 millones de dólares, 1,57 millones de dólares, 1,56 millones de dólares?” él dice.
En cambio, un número cada vez mayor de viviendas se están retirando del mercado incluso antes de que llegue el día de la subasta, y en Sydney se registró el 20% de las viviendas retiradas antes de la subasta en la última semana de marzo, la tasa más alta desde 2022. Los datos preliminares de Cotality sugieren que la tasa de recuperación de la ciudad ha aumentado desde entonces al 30%.
Alice Stolz, del mercado inmobiliario Domain, dice que esto es una señal de que los vendedores están empezando a “retroceder”, lo que conducirá a otra caída en el número de anuncios.
“Un vendedor que no tiene las agallas para llevarlo a subasta y puede que no tenga un postor… en lugar de tirar los dados, simplemente lo retira del mercado”, dice Stolz.
“Hay un pequeño componente que necesita venderse, pero hay… otros proveedores que tienen prácticamente todo el tiempo del mundo y están esperando que el mercado se recupere”.
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